Впервые в Казахстане от ALMA University!

19 -21 декабря пройдет курс для риэлторов

«Стандарты оказания профессиональных риэлторских услуг»

Мы рады пригласить Вас на 3-дневный базовый курс для риэлторов

Цель курса:

получение участниками знаний стандартов оказания профессиональной риэлторской услуги.

В результате участник курса будет ЗНАТЬ:

1 как обеспечить регистрацию сделок с объектами недвижимости;
2 алгоритм формирования, проверки пакета документов для проведения сделок с недвижимостью;
3 технологии поиска клиента;

4 основные параметры ценообразования;
5 как управлять своим карьерным ростом;
6 что профессиональная репутация: верный путь к повышению дохода.

Дата и место проведения: 19 декабря – 21 декабря 2014 г. Астана

Программа

19  декабря(пятница) 8 рабочих часов

«Риэлторская деятельность: специфика сервисного пакета услуг».

10.00-19.00 (перерыв на обед 1 час)

· Рынок недвижимости.

· Роль риэлторской деятельности в функционировании рынка недвижимости.

· Анализ рынка недвижимости, как инструмент риэлторской практики

· «Дерево сделки», этапы продажи и работы с разными типами клиентов. 

· Карьера в Агентстве Недвижимости.

· Методы формирования клиентской базы.

· Технологии работы с Покупателем и Продавцом объекта недвижимости.

· К планированию продаж.

· Итог: состав сервисного пакета услуг профессионального риэлтора.

20  декабря(суббота) 8 рабочих часов

«Риэлторская деятельность: договорная работа».

10.00-19.00 (перерыв на обед 1 час)

· Договорные отношения с клиентами и виды договоров.

· Юридический блок. Виды документов.

· Основы законодательства о недвижимости.

· Общие условия законности сделки, условия признания сделки недействительной.

· Собственность: виды, формы, долевая собственность, совместная собственность, собственность супругов.

· Государственная регистрация прав на недвижимое имущество.

· Нотариальные действия при совершении сделок с недвижимостью.

· Правовая экспертиза документов и подготовка сделки.

· Юридическая проверка покупаемой недвижимости

· Особенности налогообложения  сделок с недвижимостью.

21 декабря(воскресенье) 8 рабочих часов

«Риэлторская деятельность: психологический комфорт клиента».

10.00-19.00 (перерыв на обед 1 час)

· О профессиональной этике риэлтора.

· Личная репутация и имидж АН.

· Совместные сделки.

· Клиенты и сервис

· воспринимаемой ценности (ВЦ).

· Работа с возражениями, конфликтами.

· Типы покупателей и особенности работы с каждым типом. Коммуникации.

· Техники спрашивания.

· Правила активного слушания.

· Что означают возражения.

· Завершение сделки.

· Типичные способы завершения сделки.

· Работа с клиентами по ипотеке: рефинансирование.

· О специализации: ипотечный брокер.

Базовая стоимость курса на 1 участника с НДС: 85  000 тенге.

При условии участия 3-х сотрудников с одной компании: 10% скидка

все бухгалтерские документы

В завершении проводится тестирование и выдается сертификат Высшей Школы Бизнеса ALMA University о прохождении курса.

В стоимость включено: практические занятия, раздаточный материал - ИНСТРУКЦИИ, ЗАКОНЫ, СКРИПТЫ.

Руководитель проекта “Менеджмент в сфере недвижимости” Жумабаева Ардак

(8 701 787 57 91 || Ardak-7777@bk.ru)

Контакты:  8-7172-78-71-01(Астана) || 312-16-29 (Altel)

e-mail: m.obraztsova@iab.kz

Адресс: г. Астана, ул. Иманова 19, (угол ул. Валиханова) «БЦ «Деловой Дом Алма-Ата», 7 этаж, офис 704

Бизнес-тренеры

Алатаев Бауыржан Батырханович

 «Мы предлагаем свой казахстанский опыт, ориентируясь на западные стандарты».

· высшее экономическое образование;

· в сфере недвижимости с 2007 года;

· в риэлторском бизнесе с 2011 года;

· основатель и директор агентства недвижимости «Мега Сити»;

· Член ОАРК;

· сертификат инновационной системы «Doki Реалти» г. Москва;

· постоянный участник профессиональных событий в сфере

· недвижимости и высшего менеджмента.

 Жумабаева Ардак Сериковна

«Профессионал- это специалист, который системно актуализирует свои знания».

· Образование:  высшее, кандидат педагогических наук (Phd) 30 ноября 2000  г.; Экс Вице-президент Объединенной  Ассоциации Риэлторов Казахстана и директор Казахстанской Школы Риэлторов;

· Грамота «За личный вклад в развитие профессии риэлтор» Модератор проекта «Классификация бизнес»